あなたも

マーケティング思考力 えて

「出来る」技術者

なりませんか?

 

世の中や会社の中の景色が変わって見えるようになります。

 

 製品本位の考え方から脱却する


担当している製品ありきで物事を考えていませんか?
製品への知らず知らずの思い込みから脱して、顧客の立場で顧客が本当に求めているものを探求する。
製品軸から脱却する方法をお教えします。

 

 ストーリー思考でマーケティング力アップ


顧客の直接の声ばかりを聞いていませんか?
顧客も気付いていない潜在ニーズに到達する方法を知っていますか?
顧客の身になって、顧客の行動をストーリーで語れますか?
顧客を本当に理解するためのマーケティング力、ストーリー力についてお伝えします。

 

 顧客から本当のことを聞きだす


顧客へのヒアリングを体験することで、本当に顧客が言いたいことを聞きだす難しさを体験します。
さらに、顧客の立場で顧客の行動ストーリーを創り出し、そのストーリーから顧客の隠れた進化への要求を導き出す方法をお伝えします。

 

 ジョブ理論(JTBD法)の学習


ジョブ理論の基礎理論を使いながら、上記の脳力を強化していき、また、ジョブ理論の「本質」を探っていき、当たり前だけど出来ていなかった仕事のやり方を体に覚えさせていきます。

 

 

賀門宏一とは? |Profile

大手精密器メーカーでハードウェアエンジニア、及びチームのプレイングマネージャーとして勤務していたとき、外資系半導体企業からヘッドハンティングを受け、年収60%アップのオファーを受け転職。

その後、外資系企業で設計サービス部長、マーケティング部長、事業部長などを歴任し、アメリカ、中国、ヨーロッパなどの拠点で製品開発活動に奔走する。

さらに、日本の受託開発会社から経営者としてスカウトされ、中小企業の経営にも従事。

50才を過ぎたころ、日本の大手企業に戻り、開発部門の責任者として組織改革や新規事業開拓に力を注ぐ。

2017年5月にフューチャーシップ(株)を立ち上げ、製造業の経営改革、開発組織の改革、エンジニアの育成などを通して、日本の製造業の復活のため奮闘中。

 

 

 

実績 |Success

 10社以上国内外製造企業に対し、製品開発革新、開発戦略コンサル提供

 企業研修、外部オープンセミナーなど100回以上の実績

 外資企業、日本の大手企業、中小企業で多数の新規事業立ち上げ成功

 中国、及び台湾にて日本企業向け品質の製品開発チーム立ち上げ成功

 

 

 

技術者向けのセミナーやコンサルティングでは、手法や理論を講義で説明して後はやってみてください、ということが多いと思います。

当セミナーは、理論の本質を捉えていただくために、演習、実習をふんだんに取り入れます。

演習を繰り返すことで、思考脳力を鍛え、手法や理論を即実践可能な状態に体に染みつけさせることを主体としたプログラムになっています。

わからないことを放っておかないことがモットーなので、受講者の”わからないまま”を放置せずに、わかるようにプログラムを進めます。

知識を与えることではなく、脳力(考える筋力)を鍛えるプログラムです。

 

開発現場を知り尽くした上で、”考える力”を提供するところは

他にはありません。

 

 

 

公立研究機関 M.T 主幹

論理思考力強化は役立ちました。自分では論理思考の下地ができていると思っていたのですが、実際の演習でそれが崩れ去りました。ものを単純化、一般化するだけでなく、ものの本質をつかむことの重要性を感じました。
他からアイデアを借りてくるという考え方、効果を学ぶことができました。
難しいお話をとても分かりやすく解説していただき、また難しい質問についても丁寧にお答えいただき、大変ありがたく感じています。

 

公立研究機関 Y.T 主査

一番興味深かった内容は、ジョブ理論です。
ジョブ理論には、クリステンセン著のジョブ理論で知られる手法 (新市場・ビジネスモデル創造)以外にも、”アウトカム・ドリブン・イノベーション ”(既存製品の改善)という考え方があることを初めて知りました。
仕事での変化は、身の回りの出来事を対立構造図で考えてみるようになりました。
自分の組織においても、お互いが良いものを求めているにも拘らず、正反対の行動をとってしまっていたと気づきました。
難しいテーマを非常に解かりやすく講習を行っていただき、大変ありがとうございます。

 

精密機器メーカー S.K. 課長

マーケティングに関する知識は大変役に立ちました。
いつも具体例を挙げながらの説明でとてもわかりやすいです。
話を聞けば聞くほど、自分に足りない部分に気づかされます。
「考えてみる」ということに大きな刺激を受けました。
もっと深い話も聞きたいと思いました。

 

光学部品メーカー K.T. 主任

具体的な事例と共にマーケティングの肝を教えていただいた気がします。これからにつながる講習を受けられたと思います。ありがとうございました。

クイズやウィットの効いた話もあり、わかり易かったです。

実戦形式の課題によってグループメンバーと新しいアイデア交換ができるので、とてもいい刺激になりました。

 

 

講座概要

 

 開催日時  2019年9月5日(木) 13:00-17:00
 開催場所  新横浜ホール

横浜市港北区新横浜3-19-11

 講義内容  製品への思い込みを捨て、顧客自身も気付いていない新たな顧客価値を創造し製品開発に直結させる。

基礎理論の講義と演習

1.マーケティング理論の変遷

2.製品軸から顧客軸へシフトする

3.ジョブ理論(JTBD法)概論

4.顧客インタビュー

5.事業の作り方

※演習に時間を割くことで、本質的な考え方を体に植え付けます。

 参加費用  38,000円(税別)

 

 

 

 

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